O atendimento ao cliente tem um papel fundamental no volume de negócios de qualquer organização. Tradicionalmente a componente de atendimento tem sido entendida como um aspecto suplementar do modelo de negócios da organização. No entanto é gradualmente mais importante a perspectiva de que a qualidade no atendimento tem uma influência directa não apenas ao nível do seu volume de negócios mas também na fidelização de clientes, factor crítico de sucesso e também na imagem projectada pela organização para o grande público.
Assim uma acção formativa ao nível de atendimento não pode apenas incidir nos pormenores técnicos da actividade de atendimento mas também em todos os aspectos relevantes para os elementos envolvidos com essa actividade fundamental.
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